دانلود رایگان


مبانی نظری وپیشینه تحقیق خرید تفننی و سیر تحولات آن - دانلود رایگان



دانلود رایگان مبانی نظری وپیشینه تحقیق خرید تفننی و سیر تحولات آن - ‏خرید تفننی و سیر تحولات آن ‏در طول شش دهه‏،‏ خرید تفننی از نظر مفهومی دستخوش تغییر و تحول...

دانلود رایگان لینک دانلود و خرید پایین توضیحاتدسته بندی : ووردنوع فایل : word (..docx) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )تعداد صفحه : 39 صفحه قسمتی از متن word (..docx) : ‏خرید تفننی و سیر تحولات آن‏در طول شش دهه‏،‏ خرید تفننی از نظر مفهومی دستخوش تغییر و تحولاتی بوده است. خرید تفننی در ابتدا بصورت خرید غیرقابل برنامه‏‌‏ریزی شده تلقی می‏‌‏شد تا آنجا که محققین در ابتدا این طور تصور‏ ‏می‏‌‏کردند که خرید تفننی و خرید برنامه‏‌‏ریزی شده مترادف و‏ ‏هم معنی هستند‏ (Dennis W. Rook, 2000, 3‏).‏تلاشهای بعدی در جهت مفهوم‏‌‏سازی خرید تفننی آن را از خریدهای برنامه‏‌‏ریزی شده متمایز کرد برای مثال اپل بوم‏ در سال‏ 1951 م‏ؤ‏لفه "عکس العمل به محرک" را در مفهوم‏‌‏سازی خرید تفننی در نظر گرفت ایشان اظهار‏ ‏داشتند که خرید تفننی در‏ ‏نتیجه قرار گرفتن مصرف‏‌‏کننده در معرض تبلیغات داخل فروشگاهی است. استرن ‏در سال ‏1962 پاسخهای مصرف‏‌‏کننده به محرکهای داخل فروشگاهی را یکی از ویژگیهای خرید تفننی و خود محصول‏ را‏ به همراه ابزارهای تبلیغاتی داخل فروشگاه‏ ‏نوعی محرک معرفی کرد‏ ‏(Ibid‏).‏با توجه به اینکه خریدهای تفننی کمک شایانی به فروش می‏‌‏کند خرده‏‌‏فروشان تلاش خود را بر روی تشویق خریدهای تفننی متمرکز کرده‏‌‏اند که این کار‏ ‏را از‏ ‏طریق ویترینها، بسته‏‌‏بندی محصولات و ابزارهای تبلیغ‏اتي‏ داخ‏ل ‏فروشگاهی بعمل آورده‏‌‏اند‏. ‏به محض افزایش درآمد و توان خرید، خرید تفننی افزایش یافته و بصورت یک پدیده غالب در رفتار مصرف‏‌‏کننده نمایان می‏‌‏شود‏ ‏در سال 1997 ت‏ق‏ریبا‏ً‏ 40 درصد مصرف‏‌‏کنندگان در اظهاراتشان خودشان را جزء خریداران تفننی تعریف کرده‏‌‏اند‏ ‏(Dholakia, 2000, 316-333‏). ‏خريد تفنني در طول ساليان زيادي، علاقه‌ي فيلسوفان، الهيون، اقتصاددانان، روان‌شناسان، محققان‏ ‏پزشكي و جرم‌شناسان را به سوي خود جلب كرده است. علاوه بر اين، محققان بازاريابي نيز علاقه‌ي مداومي نسبت به رفتار خريد تفنني نشان داده‌اند و سابقه‌ي اين توجه لااقل به ‏«‏مطالعات عادت خريد مصرف‌كننده‏»‏ اثر دوپونت. Dupont‏ در سال 1945 باز‏ ‏مي‌گردد. امروزه، مؤسسه‌ي تبليغات نقطه‌ي خريد. Pointofpurchase Advertising Institute‏ نظرسنجي ساليانه‌ي گسترده‏‌اي ‏انجام مي‌دهد كه محصولات فروشگاه بقالي را بر اساس درجه‌ي تفنني بودن يا برنامه‌دار بودن خريد آنها طبقه‌بندي مي‌كند ‏و بسياري از مديران بازاريابي راهبردهايي را طراحي مي‌كنند و منابعي را اختصاص مي‌دهند تا خريد تفنني محصولات و برندهاي خود را تشويق كنند .(Rook, 2000, 328-333)‏2-3- خرید تفننی از دیدگاه امروزی‏شايد بتوان گفت كه هيچگاه بيشتر از امروز در كشورهاي داراي اقتصاد پيشرفته و در حال توسعه، نسبت به مصرف تفنني، احساس علاقه وجود نداشته است. ‏فروشگاهها‏ي شبانه‌روزي. Twenty- Four- hour retailing‏ ‏، بازاريابي تلفنی. Telemarketing‏ ‏، ارسال پستي مستقيم. Direct email‏ ‏، دستگاههای فروش اتوماتیک. ATMs‏ ‏، كارت اعتباري. Creadit card‏ ‏، كالاهاي خرده‌فروشي پيشرفته. Sophisticated retail Merchandising‏ ‏، چيدمان‏‌ها‏ي فروشگاه با طراحي علمي و محيط‌‏ها‏ي با حال‏ ‏و‏ ‏هواي كنترل شده، زيرساختي را فراهم مي‌كنند كه زمينه‌ساز و تسهيل كننده‌ي رفتار خريد تفنني در سطحي بي‌سابقه باشد. عليرغم اهميت خريد تفنني برای بازار و مصرف‌کنندگان، و علاقه‌ي مداوم محققان به آن، يافته‌هاي منتشر شده هنوز چند معماي مداوم را در‏ ‏باره‌ي آن حل نكرده‌اند. اساسي‏‌تر‏ين اين موارد مربوط به ماهيت و تعريف خود خريد تفنني است. بحث زير به اين موضوع و سئوالات اساسي ديگر مي‌پردازد .( Rook, 2000, 328-333)‏از نظر تاريخي، ‏«‏خريد تفنني‏»‏ به عنوان يك خريد ‏«‏برنامه‌ريزي‌نشده‏»‏ تعريف شده است و به عنوان هر خريدي كه در ليست خريد، خريد كنندگان نباشد، دانسته شده است. تا حد زيادي اين جهت‌گيري امروزه نيز خصوصاً در مطالعات تجاري وجود دارد. عليرغم اين مسئله، برابر دانستن خريد تفنني با خريد برنامه‌ريز‏ي‏ نشده، پيامدهاي مفهومي و تجر‏ب‏ي شديدي ‏را بدنبال ‏دارد. تقريباً 40 سال پيش، نسبیت . Nesbitt ‏در سال ‏1959 ‏متوجه شد كه زنان خانه‌دار در حين خريد ليست خريد خود را به طور سازنده‏‌اي ‏كم و زياد مي‌كنند كه به سختي مي‌توان آن را تفنني دانست. با اين حال از آنجا كه خريدهاي مربوطه در ليست خريد آنها نيستند، به عنوان خريد تفنني در نظر گرفته مي‌شوند كه اين موجب اغراق در برآورد ميزان خريد تفنني مي‌شود و سطح برنامه‌ريزي درون‌ فروشگاهي خريد خريداران را نديده مي‌گيرد ‏(Ibid‏).‏متعاقباً، تحقيقات دانشگاهي خريد تفنني به مدت 15 سال به انزوا‏ Retreated‏.‏1‏ ‏ فرو‏ ‏رفت. در دهه‌ي 1980، روک‏ ‏پيشنهاد كرد كه مفهوم خريد تفنني را مي‌توان با در نظر گرفتن محتواي رفتاري آن به صورت صريح‏‌تر‏ بهبود بخشيد. به جاي اينكه خريد تفنني را تنها يك رفتار خريد ‏«‏برنامه‌ريز‏ي‏‌نشده‏»‏ بداند، تعريفي را ارائه كرد كه كيفيت‌هاي شناختي، عاطفي، خلقي و جنبشي آن را بيان مي‌كند ‏(Rook,1987, 189-199‏)‏: ‏خريد تفنني زماني بروز مي‌كند كه يك مصرف‌كننده يك تمايل ناگهاني و غالباً قوي و پايدار براي خريد فوري يك چيز احساس مي‌كند. انگيزه‌ي ناگهاني برا‏ي‏ خريد از نظر لذتي پيچيده است و ممكن است تعارض عاطفي را تحريك نمايد. همچنين، خريد تفنني ممكن است بدون توجه كافي به عواقب آن صورت گيرد.‏2-4- مطالعات استرن‏در سال 1962، هاوكينز‏ ‏استرن. Hawkins stern‏ ‏ پيشنهاد كرد كه دامنه‏‌اي ‏از رفتار خريد وجود دارد كه در يك انتهاي آن خريد كاملاً برنامه‌ريزي شده و در انتهاي ديگر آن خريد كاملاً تفنني قرار دارد. اخيراً ‏هوچ و لوونستین بیان می‌کنند که‏ اصطلاح ‏«‏خريد تفنني‏»‏ براي اشاره به محدوده‌ي وسيعي از ‏فرآيندها‏ مورد استفاده قرار گرفته است احتمالاً ‏«‏بيش از آنكه روشنگرانه باشد، ايجاد ابهام مي‌كند‏»‏ (Hoch & Lowenstein,1991, 498-507‏).‏ ‏در همين راستا، بحث زير پيشنهاد مي‌كند كه خريد تفنني سه تظاهر رفتاري متمايز دارد: اتفاقي- ناگهانی. Casual‏ ‏، سرمشقي- الگویی. Prototypic‏ ‏ و اجباري. Compelling‏ ‏. به طوري كه در شكل 1 خلاصه شده است، اين رفتارها در پيوستار بزرگ‌تري قرار گرفته‌اند كه نقاط اتكاي آن انتخاب عقلاني در يك انتها و رفتار نامنظم تفنني در انته‏ا‏ي ديگر هستند. بديهي است كه غالباً ‏موقعيت‌ها‏يي پيش مي‌آيد كه در آن مصرف‌كننده يك برنامه‌ي خريد دارند كه آن را‏ ‏بدون تغيير اجرا مي‌كنند، خصوصاً وقتي كه خريد يك نفره است. بيرون رفتن براي خريد يك خوراك مك‌دونالد. Mc donald‏ ‏، خريدن يك نسخه از مجله‌ي ‏پيپل. Peaple‏ ‏ و يا خريدن بليت كنسرت گروه رولينگ

مبانی نظری وپیشینه تحقیق خرید تفننی و سیر تحولات آن


مبانی نظری وپیشینه تحقیق خرید تفننی و سیر تحولات آن


دانلود مبانی نظری وپیشینه تحقیق خرید تفننی و سیر تحولات آن


مبانی


نظری


وپیشینه


تحقیق


خرید


تفننی


و


سیر


تحولات


آن


مبانی


نظری


وپیشینه


تحقیق


خرید


تف




مبانی


نظری


وپیشینه


تحقیق


خرید


تفننی


و


سیر


تحولات


آن


مقاله


پاورپوینت


فایل فلش


کارآموزی


گزارش تخصصی


اقدام پژوهی


درس پژوهی


جزوه


خلاصه


پاورپوینت شمع کوبی

پاورپوینت مشاوره رژیمی

پاورپوینت بررسی خصوصیات دستگاه XRF

کارآفرینی گالري هنر شرق 43 ص

پاورپوینت اصول گودبرداری و ایمن سازی

پاورپوینت ارتقای سلامت کودک نوپا و خانواده

پاورپوینت در مورد غمخوری یک سازمان دولتی

پاورپوینت در مورد مهندسی مجدد

پاورپوینت درباره سل TUBERCULOSIS

پاورپوینت در مورد باسیلوس آنتراسیس